做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工作已經(jīng)有十多年了，接觸的大大小小傳統(tǒng)企業(yè)也多了。慢慢地我發(fā)現(xiàn)，很多傳統(tǒng)企業(yè)不太了解電商平臺(tái)選擇的重要性。我見過很多傳統(tǒng)企業(yè)手里雖然有著很好的產(chǎn)品，但是因?yàn)椴欢�網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)選擇不當(dāng)，白白把產(chǎn)品給做丟了。非�？上В�

為了讓大家能更好地選擇適合的電商平臺(tái)，下面我就對(duì)當(dāng)前的主流電商平臺(tái)做一次從頭到尾的梳理，把它徹底說個(gè)明白！

1.官方網(wǎng)站

官方網(wǎng)站是完全掌控在企業(yè)自己手中的電商平臺(tái)。

優(yōu)勢(shì)：

劣勢(shì)：

最近，我們與歐鎧公司進(jìn)行了一次合作。歐鎧公司是一家典型的傳統(tǒng)中小企業(yè)，其主營(yíng)產(chǎn)品是蒸汽美容儀。歐鎧的負(fù)責(zé)人找到我們，希望我們能為他們制定一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。在初步了解與溝通后，發(fā)現(xiàn)歐鎧公司有兩大優(yōu)勢(shì)：1. 產(chǎn)品品質(zhì)過硬，能夠經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)；2. 互聯(lián)網(wǎng)講究單品為王，而歐鎧公司的產(chǎn)品恰好只有三個(gè)型號(hào)。這兩點(diǎn)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工作的開展都會(huì)有很大的幫助。所以我們很愉快地就接下了歐鎧公司這筆單。

確認(rèn)歐鎧公司還沒有自己的網(wǎng)站后，我們馬上就決定要建立一個(gè)企業(yè)官方網(wǎng)站。為什么我們一直強(qiáng)調(diào)，無論你想發(fā)展哪一個(gè)電商平臺(tái)，都必須要有一個(gè)自己的官方網(wǎng)站？因?yàn)楣俜骄W(wǎng)站相當(dāng)于企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的大本營(yíng)，它將是你在互聯(lián)網(wǎng)中立足的根本。而對(duì)消費(fèi)者來說，最具權(quán)威性，最能體現(xiàn)企業(yè)與眾不同的，就是企業(yè)的官方網(wǎng)站。

建站就得用建站系統(tǒng)。經(jīng)過一段時(shí)間的比較后，我們最終選中了建站寶盒全網(wǎng)分銷解決方案來做歐鎧公司的企業(yè)網(wǎng)站。經(jīng)過三個(gè)月的經(jīng)營(yíng)，成效可以說是十分顯著：

在短短的三個(gè)月時(shí)間里，我們通過企業(yè)網(wǎng)站就產(chǎn)生了975份訂單！銷售總額達(dá)到了268萬！這可以說是驕人的成績(jī)了。你可能覺得這個(gè)數(shù)字有點(diǎn)夸張，其實(shí)雖然不排除一點(diǎn)運(yùn)氣成分。那為什么很多企業(yè)網(wǎng)站都做不到呢？這都是因?yàn)樗麄儧]有做好網(wǎng)站的推廣營(yíng)銷。

當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站上線后，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)網(wǎng)站可以說是一無所知，沒有人知道它對(duì)自己有什么用。這時(shí)候最重要的就是引流。在2月份網(wǎng)站上線時(shí)，我們就策劃了一次“紅包搖大獎(jiǎng)”吸粉活動(dòng)，主要面向歐鎧公司的老客戶，首先吸引他們，然后通過他們的二次傳播，把人群轉(zhuǎn)移到我們的企業(yè)網(wǎng)站上來。

當(dāng)然，要是這樣就想讓銷售額提升到200萬，是不太可能的。想知道我們還做了什么？那就接著往下看吧。

2.微信公眾號(hào)

擁有近7億用戶的微信給企業(yè)提供的免費(fèi)平臺(tái)，營(yíng)銷潛力還未完全挖掘出來。

優(yōu)勢(shì)：

劣勢(shì)：

微信公眾號(hào)的建立和運(yùn)營(yíng)成本較低。在我們的建議下，歐鎧公司也做起了一個(gè)微信公眾號(hào)。雖然微信本身的營(yíng)銷功能還不完備，但是通過與建站寶盒全網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的組合，可以利用的營(yíng)銷工具就多了起來：微信墻、微相冊(cè)、微場(chǎng)景等等……我們選擇使用建站寶盒里面的“易企玩”做了一個(gè)“數(shù)錢大作戰(zhàn)”微信游戲，用玩游戲贏優(yōu)惠券、獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金紅包的方式，一方面可以提高微信粉絲數(shù)量，另一方面也讓已有的微信粉絲活躍起來，對(duì)這個(gè)微信公眾號(hào)留下更深的印象。

當(dāng)然，如果僅僅只是倚靠PC網(wǎng)站+手機(jī)網(wǎng)站是做不到200萬銷額的。接下來我們還做了一項(xiàng)非常重要的工作。

3.分銷網(wǎng)絡(luò)

分銷其實(shí)不是一個(gè)獨(dú)立的平臺(tái)，但它所建立起的銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)非常有效。

優(yōu)勢(shì)：

劣勢(shì)：

針對(duì)蒸汽美容儀的顧客分散、購(gòu)買態(tài)度較謹(jǐn)慎的特點(diǎn)，我們認(rèn)為發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷代理非常有必要。正因如此，我們才選擇了耐思尼克的全網(wǎng)分銷解決方案。選擇這一款分銷系統(tǒng)，不僅僅因?yàn)樗�操作方便，系統(tǒng)穩(wěn)定，響應(yīng)速度快和購(gòu)物環(huán)節(jié)流暢。更重要的是，我們需要一款不止能做微信分銷的系統(tǒng)。面對(duì)這個(gè)渠道為王的時(shí)代，能夠搶占更多渠道的平臺(tái)，自然也能搶到更多的銷售機(jī)會(huì)。（建站寶盒提供的營(yíng)銷工具非常之多，有需要的可以詳細(xì)了解：http://iskconkharghar.com/design/?s=yangyi）

4.天貓商城

天貓是B2C領(lǐng)域的老大，要求比較高，商家開放審核已經(jīng)停止，即使用商標(biāo)也無法入駐，轉(zhuǎn)讓的店鋪成本高，但轉(zhuǎn)讓費(fèi)也得到高達(dá)上十萬，不劃算！

優(yōu)勢(shì)：

劣勢(shì)：

雖然天貓規(guī)模大、知名度高，但是考慮到轉(zhuǎn)讓費(fèi)的問題，我們并未讓歐鎧公司入駐天貓商城。如果公司有一定的實(shí)力和資金成本，我們建議還是可以考慮加盟天貓，畢竟它的資歷、實(shí)力都擺在那里，但是加盟前一定要詳細(xì)了解天貓平臺(tái)規(guī)則的方方面面。

5.京東商城

京東是開放平臺(tái)，劉強(qiáng)東宣稱90%的品類，京東永遠(yuǎn)不會(huì)自己做。但是現(xiàn)在京東銷售額的80%左右都是來自于自營(yíng)，要做開放平臺(tái)任重而道遠(yuǎn)。

優(yōu)勢(shì)：

劣勢(shì)：

如果說天貓是個(gè)大市場(chǎng)，那么京東就是個(gè)超市。對(duì)于歐鎧公司，京東的加盟難度也不低，而且管理更加嚴(yán)格，經(jīng)過計(jì)算，我們能獲得的毛利率只有5.5%，所以也未入駐。當(dāng)然管理嚴(yán)格也是有好處的，相應(yīng)的顧客信任度也更高。

6. 蘇寧易購(gòu)

蘇寧和京東一樣宣稱要做開放平臺(tái)，但是平臺(tái)不是誰(shuí)都能做的，尤其是在已經(jīng)有天貓存在的情況下。蘇寧最新的平臺(tái)戰(zhàn)略是入駐免費(fèi)，提供低成本服務(wù)，利潤(rùn)主要來自廣告和商家與消費(fèi)者使用易付寶所帶來的收入。

優(yōu)勢(shì)：

劣勢(shì)：

蘇寧的主要優(yōu)勢(shì)是它的線下門店和物流體系兼容，但是它的議價(jià)權(quán)太高。對(duì)于我們來說沒多少利潤(rùn)可賺，因此也未入駐。如果能談下來一個(gè)比較合適的價(jià)格，蘇寧也是一個(gè)很好的選擇。

7.淘寶平臺(tái)

在今天，淘寶幾乎就是電商的代名詞了。過硬的實(shí)力誰(shuí)都不敢否定。

優(yōu)勢(shì)：

劣勢(shì)：

淘寶差不多是規(guī)模最大，資歷最老的電商平臺(tái)了。它在今天的活躍程度也是非常高的。在做了大量對(duì)比后，我們還是選擇了淘寶平臺(tái)。但淘寶現(xiàn)在不能刷單，只能靠燒直通車來維持流量，所以在現(xiàn)有幾個(gè)平臺(tái)里，淘寶銷量是最低的。這也是困擾很多企業(yè)的問題，當(dāng)企業(yè)直營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)入淘寶時(shí)，并沒有多少優(yōu)勢(shì)可言。

8.唯品會(huì)

唯品會(huì)是垂直B2C電商，它的定位是線上的二三四線品牌折扣零售商，換句話說就是為品牌商在線上做庫(kù)存的清理，唯品會(huì)采取的是閃購(gòu)模式，也即限時(shí)折扣。

優(yōu)勢(shì)：

劣勢(shì)：

雖然吸引消費(fèi)者最重要的兩個(gè)因素品牌和折扣唯品會(huì)都占了，但事實(shí)上現(xiàn)在大多數(shù)品牌商在天貓和京東的店鋪上所做的事情基本上也是庫(kù)存清理，而且線上還有很多經(jīng)銷商、代理商以及其他商家開設(shè)的B店和C店在銷售品牌企業(yè)的商品，這就造成了唯品會(huì)上的商品相比天貓、京東并沒有太大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更別論淘寶了�？紤]到這些情況，我們并未建議歐鎧公司進(jìn)入唯品會(huì)。

以上我們簡(jiǎn)單梳理了各個(gè)主流電商平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。對(duì)于企業(yè)來說，沒有哪個(gè)平臺(tái)是可以通吃整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的。對(duì)于消費(fèi)者來說，他/她在各個(gè)電商平臺(tái)的消費(fèi)預(yù)期、購(gòu)物心態(tài)也是不同的。而且消費(fèi)者也不會(huì)只在一個(gè)平臺(tái)上買東西，他們可以，也樂于自由改變購(gòu)物平臺(tái)，就像他們?cè)诰�下做的那樣。所以，企業(yè)也不應(yīng)鎖死在一個(gè)平臺(tái)上，最好是以自己的商城網(wǎng)站為立足點(diǎn)，有選擇性地多方位發(fā)展，這樣才能收獲更多的銷售機(jī)會(huì)，銷額增長(zhǎng)到上百萬、上千萬，也只是時(shí)間問題罷了。